Oportunidades en la crisis: los nuevos segmentos demográficos
¿De qué forma la crisis crea oportunidades? Un artículo reciente en Marketing Sherpa describe una nueva tendencia de marketing aplicable en América y en España en estos momentos. Al menos por lo que veo entre conocidos y amigos.
La crisis está configurando nuevos grupos o segmentos demográficos, muy distintos de los clásicos ‘por edades’ de toda la vida. Estos segmentos aparecen cada vez más nítidos en cuanto uno hace su propia prospeccción. Veamos algunos de ellos:
Los nuevos frugales
No han perdido sus trabajos ni esperan hacerlo. No están planeando retirarse al menos en 10-20 años, y por tanto esperan estár de vuelta a la normalidad para entonces. Sin embargo, están atrapados en el creciente sentimiento de pesimismo, y haciendo crecer sus ahorros. Compras que hace un año no hubieran dudado ahora las realizan miradas con lupa.
Los nuevos frugales se sienten más atraídos por el valor que por las gangas. Buscan inversiones a largo plazo. quieren calidad, valor, seguridad, longevidad y un sentimiento de calma en medio de la tormenta.
El nuevo rico en ‘cash‘
Aquellos pertenecientes a los segmentos de más edad que han vendido acciones y otras inversiones. Tienen dinero líquido para colocar en algún sitio seguro. Pero no lo soltarán sin una solución real.
Los segmentos más jóvenes son los recién licenciados que no han dejado todavía las casas de sus padres. Saben que deberían ahorrar para el futuro, pero gastan en entretenimiento y diversión. De hecho gastan más que si se compraran una nueva casa, cosa que ahora no pueden hacer.
El nuevo emprendedor
Cada recesión produce una nueva generación de emprendedores, que aparece entre los despedidos. Es como los plantones que renacen en los bosques después de un incendio. No compran mobiliario de diseño, o impresoras en color. Pero crean cuentas bancarias nuevas, nuevas líneas telefónicas, inventario, y gastan tiempo en conocer clientes potenciales e inversores.
¿Son los nuevos segmentos las ‘oportunidades’ que ofrecen las crisis y de las que todo el mundo habla, pero sin saber muy bien de lo que habla?
¿Tiene su negocio como target a alguno de estos nuevos segmentos?
deja un comentario